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品牌的影響力、企業轉型時的契機、木制品加工企業的走向升強木業闖蕩海外市場　　國慶前夕，集團所屬骨干企業浙江升華云峰新材股份有限公司旗下的升強木業又有5個集裝箱的多層貼面板取道上海港出口到國外。至此，升強木業今年的板材類產品出口交貨值與上年同期相比實現了翻番，占該公司總銷售收入的60%，其中，自營出口的比重在整個外貿出口總量中占到了87%，產品打入的國家也超過了6個。品牌魅力的集中體現　　眾所周知，升強木業是云峰新材旗下的一家三夾板（亦稱底板）生產廠家，創建于2001年，是木材加工行業的后起之秀，確切地說，升強木業組建的本身就曾擔負著為云峰新材生產的“莫干山”牌環保型裝飾貼面板做“嫁衣”的職責。因此，該公司開業后從來就不用愁產品的銷路。　　作為云峰新材的一分子，母公司的榮辱與共當然與它密不可分。升強木業在為母公司做“嫁衣”的同時，自身狠抓練兵。尤其是在維護整個云峰新材“莫干山”品牌上稱得上盡善盡美。云峰新材的品牌意識陡增，“莫干山”牌貼面板也很快聲名鵲起，同樣，升強木業也喜滋滋地收藏了強大的品牌魅力所賦予的“滋潤”。　　那是2001年秋的一個傍晚，十五、六位對木材加工頗有研究的專家“夜襲”云峰新材，目標就是升強木業的底板車間。　　事后我們了解到，當天正在浙江嘉善參加全國人造板行業研討會的這些國內專家聽了介紹，對云峰新材能夠生產出甲醛含量極低的環保型裝飾貼面板感到懷疑，特別是與會代表非常自信地說出了云峰新材已經成為國內第一家不會讓在三夾板或貼面板生產車間工作的員工對甲醛釋放量感到難受，甚至要流眼淚的廠家時，專家們懷疑的目光陡增，為了解開這個謎，專家們提議夜探云峰新材。當然，剛剛組建不久的升強木業也沒能讓專家們“老淚縱橫”，相反，讓這些專門從事人造板研究開發的專家來了個“大開眼界”。　　這些年來，云峰新材出品的“莫干山”牌貼面板數次榮登行業榜首，先后有六項“全國第一”讓它成為行業之尊。在省內，“浙江省著名商標”和“浙江名牌產品”雙雙垂青。當然，能夠有如此非同小可的收獲，也離不開升強木業為母公司提供了質量過硬的底板。機制創新與發展必然　　2002年6月1日，醞釀已久的云峰新材分權管理方案出臺了，旗下的云峰老生產區、升強木業、云利裝飾和云峰中環佳等成員企業之間也只好一本正經地談起了交易成本和交易價格，企業內部市場化管理的時代開始了。　　云峰新材董事長顧水祥稱其改革是為下屬子公司“松綁”。他直言不諱地說：原有的管理模式最大的缺陷是它嚴重制約了人才的推陳出新和讓更多新人有機會體現和自覺發揮主人翁精神。特別是我自己認為，如果徹底放權的舉措不出臺，屬下可以說是始終無法放開手腳，而我們的一切是為了發展。　　隨著放權管理措施的出臺，作為云峰母公司而言，最重要的是如何提高服務，加強溝通，從全局把握好整盤棋。而從子公司而言，頗其“神秘”的是他們相互間經濟增長量上的“比拼”。當然，這一重大改革舉措出臺后，子公司與子公司相互間的交易也導入了市場機制，過去總部的“定價”變成了雙方的“議價”，同樣，“莫干山”牌貼面板的底板也不再是升強木業的“專利”，升強木業也不再是該品牌應當統包統攬的地道供應商。　　有作為，才能有地位。云峰新材分權管理的契機正是處在競爭尤其激烈的木制品加工行業大洗牌的風口浪尖，自然作為有著近千名員工“衣食父母”的升強木業總經理姚玉良對自身產品的市場走向憂心如焚。他分析說，過去做底板吃的是大鍋飯，子公司考慮的是產量和質量，至于經濟效益是總部大盤子的事，但是分開經營后，我們綜合分析下來，升強木業原有產品的利潤率最低，甚至可以說做底板幾乎無利可圖。外貿是轉型的最佳選擇　　2002年8月，姚玉良第一次通過木業界的友人獲得了一張出口日本的外貿訂單。不難想象，升強木業對第一張外貿訂單的呵護程度會有幾許。　　從“計劃經濟”向“市場經濟”轉型，實行分權管理后，升強木業對這份只有近百立方米的板材訂單看得非常之重，畢竟這是他們第一次與木制品加工的外貿業務親密接觸，也是云峰新材創辦七年多來，除了我國駐尼日利亞大使館裝修時選用了“莫干山”牌環保型裝飾貼面板之外的第一筆“純”外貿業務。當然，在該公司為應付這張訂單成立了相應的攻關小組，竭盡全力的決心和信心也就可想而知。　　很難想象的是，升強木業通過第一張外貿訂單受到了諸多的啟迪，特別是：外貿產品高標準、嚴要求的背后能鍛煉人的觀念得到了重新的定位。同時，從經濟的角度來分析，外貿訂單的資金周轉遠比內貿來得快，可靠性更強，其次是最關鍵的一點，外貿是木業加工企業的一個求生方向，偌大的海外市場，游刃有余的空間幾乎是無窮大。　　此外，做三夾板無利可圖，那是市場產生的結果早已有了明證。當然，做外貿產品質量要求所連帶出來的風險，也足以讓人們望而怯步。但是，升強木業卻不同，云峰新材嚴謹的生產管理體系和高標準的產品質量定位早已滲透于其中，使它底氣十足。　　終于，一傳十，十傳百。到后來，原來通過外貿公司代理的訂單，也讓外商“抄了近路”直接花落升強木業。在剛剛過去的9月份送出的4個批次的外貿訂單中，只有一份是通過代理商出口的，也就是說，升強木業在不到兩年的時間里，不僅找到了產品銷售的市場平臺，而且還在自營出口業務上來了一個漂亮的勝仗。　　截止9月30日，云峰新材已經完成銷售收入近3億元，而作為得力“干將”的升強木業一家子公司的貢獻率就達到了25%，繼續保持著德清木制品加工行業佼佼者的地位。―――升華集團董事長夏士林

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