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2010年力爭實現銷售收入同比增長15%，利潤同比上升50% 編 者 按 　　危機面前，不僅要學會冬眠，休養生息，更要多用用“冬泳”、“冬獵”的管理理念，多想想解決困難的辦法，眼前的障礙必能逾越！華源顏料董事長兼總經理竺增林的這番感悟，令人信服。 　　以往歲末年初，大家談論的話題大多數離不開目標和措施，尤其是在談及目標時，許多老總一般都喜歡將困難說多點，將目標定低點，而華源顏料卻與眾不同，要跳起來摘桃子。該公司自我加壓提出明年銷售收入增長15%，利潤增長５０%。 　　今年是升華“三年目標”的壓軸年,也是關鍵一年。目標，平庸？挑戰？安逸？你會選擇哪個。攻堅克難，爬坡過坎，首先要勇于戰勝自己。 　　“明年力爭實現銷售收入同比上升15%，利潤同比上升50%?！边@是近日記者在采訪中，升華集團所屬骨干企業華源顏料董事長兼總經理竺增林頗有信心的一句話。但這樣的目標，對一家市場前景還沒有完全明朗，公司自身產能目前還只能開至90%的企業面言，用“跑幾步,跳起來摘桃子”來形容并不為過。 　　作為亞洲最大的氧化鐵生產企業, 華源顏料主要產品市場集中在北美、歐洲等地，一直來，該公司的外貿出口占比高達85%以上。去年，突如其來的金融危機，也使其成為了這場浩劫中集團所屬企業受影響最早、也是受影響最深的企業。從去年8月份開始，出口萎縮、訂單銳減，去年第四季度到今年一季度企業有近半的設備被迫“待業”,庫存急驟增加…… 　　強管理、調結構、拓市場、保增長。華源顏料以“組合拳”泰然應對市場。為了保證外貿市場不縮水，公司管理層果斷提出堅持不放棄任何一個客戶，在訂單面前寧肯犧牲短期的利潤，也堅持確保市場份額的長期穩定，今年在如此困難的外貿形勢下，前11個月依然保持了15%的外貿銷售量增長。 　　內貿長期以來一直是該企業的一塊“短板”，但今年是動足了腦筋，也動出了效率，公司除了設立內貿副總加強管理、拓展之外，企業主要負責人也將主要精力集中于國內市場的開拓，特別是對重點銷售地區和重要客戶都親自出馬，在加深交流、交往的同時，挖掘市場潛力。公司還通過利用各地區專業性的展會，尋找大客戶，擴展市場信息量，培育客戶群。 　　同時，公司還在調動和發揮銷售網點和業務員積極性上進行了科學探索、大膽嘗試，制訂了以增銷量、拓新市場為主的激勵體系，使業務人員的積極性得到最大的釋放。西北、西南等原來是該公司的銷售空白點，今年通過老業務員帶新人的方法，也成為了新的銷售網點，預計全年內貿銷售增長同比增幅超出40%，從而大大地緩解了外貿市場的壓力。 　　“不僅要舍得花錢搞研發，也要善于‘摳門’省成本。”竺增林不無幽默地介紹說。先進的設備不一定節能，先進設備加上“土辦法”也可能獲得更大的效益。該公司花了2400元進行空壓機改造，每年可以節省近百萬元的開支。 “小賬不可大算”。該公司的“組合拳”還有從內做起，從細微處入手的管理之道，提出從“100克”做起，重點對產品包裝的精準度提出嚴格要求。現實中，往往對少100克看成是短斤少兩，而多100克似乎理所應該。過去由于該公司的產品單位價值并不高，再加上各種考核不到位，員工包裝時往往有量求多而不求少的心理，但這樣一來如果每一包25公斤裝的成品多100克，僅華源本部就有6萬噸的產量，一年下來相當于損失240噸的產品，金額高達100多萬元。 　　調整產品結構，朝著高科技含量、高附加值、多功能化方向發展，也是“組合拳”的另一招式。除了Y588氧化鐵黃新產品已申請國家發明專利，并且榮獲了縣科學技術進步獎之外，該企業另外幾個“姊妹”產品超細易分散氧化鐵顏料、耐高溫氧化鐵顏料和食品級、藥用級氧化鐵顏料新產品研發也取得了重大突破，其中藥用級氧化鐵紅顏料新產品以低砷含量而受到客戶的青睞，將成為該企業新一年中又一個新的亮點。 　　目前，華源顏料從去冬今春被迫“待業”的產能已經恢復至90%以上。金融危機的陰霾正在被具有獨創的“組合拳”擊退。

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