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云峰莫干山品牌管理學院引導經銷商向“技能型”轉變

時間：2010-06-08　　瀏覽量：

填充業務知識提升導購能力
　　5月24—25日，集團所屬云峰新材莫干山品牌管理學院在江西舉辦了為期兩天的閩贛片區經銷商培訓會，有40多位來自閩贛片區的莫干山品牌板材經銷商參加了培訓活動，主要向經銷商傳授莫干山板材品牌的文化內涵，以及如何通過提高產品專業知識的掌握，加快經銷商從過去單純的“坐商”，向具有超強導購技能的“行商”轉型，得到了全體參加培訓的經銷商的褒揚。
　　至此，今年以來云峰新材莫干山品牌管理學院已先后為浙江、上海、江西、福建、湖南等地的經銷商進行了六七場次培訓輔導，受訓經銷商人數達300余人。
　　市場經濟，經銷商與制造商其實就是一個共同體。只有當經銷商的業務技能和導購促銷能力上去了，制造商的業績才會同步提升。因此，提升經銷商整體技能成為了集團所屬云峰新材莫干山品牌管理學院今年求實效、強發展的一項重要工程。
　　該公司董事長顧水祥說，截至5月底，云峰新材銷售收入和利稅完成率與去年同期相比仍然有不低于20%的凈增長，莫干山板材品牌的經銷商也與上年同期新增了50多家，經銷商的導購員技能成效顯著。所有這些得益于該公司創辦的莫干山品牌管理學院的正確引導。
　　據了解，今年云峰新材在專賣店、形象店隊伍擴充上有一項百城百店的拓展計劃。同樣，利用莫干山品牌管理學院為經銷商填充業務知識，提升他們的導購技能等也是其計劃的組成部分。
　　云峰公司總經理兼莫干山品牌管理學院院長嵇小璋說，隨著市場的變化，營銷戰略也在不斷演變。促銷、團購、小區推廣、網絡營銷、工程與家裝開發、公司化運營模式等多樣化，已經導致傳統的營銷模式發生根本性的變革。知識型、文化型、品牌型營銷等得到廣泛運用。
　　隨著競爭的加劇，人造板行業已經進入一個群雄逐鹿的時代。經銷商的競爭已經從單一的產品競爭、價格競爭、品牌競爭向終端導購能力競爭轉變，誰具備優秀的導購能力，誰就能有效吸收，提高成交率，為此，莫干山品牌管理學院今年對經銷商的培訓重點就是填充業務知識，幫助經銷商從過去的單純坐商，向成為一名優秀的導購人員方向轉型，通過開展產品專業知識和使用知識、導購實戰、性能介紹、促銷、團購、小區推廣、網絡營銷、工程與家裝開發、公司化運營模式等一系列培訓，增強他們的實戰技能。
　　據了解，于去年9月創辦的莫干山品牌管理學院已先后為2000多人次授課。尤其是通過對全國范圍內的莫干山專賣店經銷商的系統培訓，有效地提升了經銷商積極走出去的膽略與信心。首批受訓的江蘇一經銷商說，我們歡迎這樣的培訓，這不僅是交流，更是對板材知識的一種充電。
通訊員　唐遠明

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