近日從集團(tuán)所屬骨干企業(yè)華源顏料傳來喜訊，截至11月10日，該公司（含三峰化工）銷售收入突破7億元，累計(jì)完成7.15億元，比上年同期增長35%，提前50多天完成了集團(tuán)下達(dá)給該公司的奮斗目標(biāo)，該公司也因此成為整個(gè)集團(tuán)首家提前完成和超額完成全年目標(biāo)任務(wù)的企業(yè)。
該公司董事長兼總經(jīng)理竺增林感慨地說，金融危機(jī)雖然給我們?cè)鎏砹藟毫Γ舱沁@一“逼”，相反也讓我們更加堅(jiān)定了加快營銷“兩條腿”走路的信心。目前，華源顏料國內(nèi)銷售量已經(jīng)是三分天下有其一。
華源顏料主要從事氧化鐵紅、氧化鐵黃和氧化鐵黑產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。2007年前，該公司的氧化鐵產(chǎn)品銷售還處于“一邊倒”，外貿(mào)銷售占據(jù)的比例高達(dá)90%以上。這一年全球金融危機(jī)開始暴發(fā),一直完全依賴國際市場(chǎng)的華源顏料所受的沖擊可想而知。
作為金融危機(jī)對(duì)升華集團(tuán)所屬企業(yè)影響最早、沖擊最大的子公司，華源顏料整個(gè)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)沒有被突如其來的壓力所擊垮，相反他們義無反顧地選擇了危機(jī)叢中找機(jī)遇、找出路。
盡管當(dāng)初海外客戶手中的銷售訂單似人間蒸發(fā)一般，但該公司的決策層始終不渝地保持不丟不棄，尤其是毫不遲疑地與國外客商繼續(xù)保持良好的溝通和聯(lián)絡(luò)，從情感上留住了客戶，也為正在開始復(fù)蘇的外貿(mào)市場(chǎng)爭(zhēng)取到了先機(jī)。另外，還加大了參加一系列國際大型展會(huì)等，想方設(shè)法推薦“華源”這張?jiān)谌蜓趸F行業(yè)已經(jīng)擁有舉足輕重地位的品牌，使“華源”這張?jiān)诤Ｍ饩哂邢喈?dāng)知名度的品牌在國際氧化鐵市場(chǎng)還處在萎縮時(shí)期美譽(yù)度不降反升。
今年，該公司在去年海外市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中取得了10個(gè)國家的獨(dú)家代理的基礎(chǔ)上，又新簽訂了5個(gè)國家的獨(dú)家代理，計(jì)劃到年底共完成8個(gè)國家的獨(dú)家代理簽訂，并爭(zhēng)取今后2-3年內(nèi)覆蓋主要海外市場(chǎng)，從而構(gòu)建完善的銷售網(wǎng)絡(luò),為外貿(mào)自主品牌銷售打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
同樣，西方不亮東方亮。該公司應(yīng)對(duì)危機(jī)的另一條腿堅(jiān)定不移地邁進(jìn)了一直被業(yè)界忽略的國內(nèi)市場(chǎng)。在辟疆掠地中，尋找新生市場(chǎng)資源。今年該公司繼續(xù)順應(yīng)了上幾年國內(nèi)氧化鐵市場(chǎng)銷售猛增的良好發(fā)展勢(shì)頭，又開辟了新疆、內(nèi)蒙古、陜西、山西、云南等國內(nèi)地區(qū)的氧化鐵銷售市場(chǎng)，使整個(gè)氧化鐵國內(nèi)銷量得到穩(wěn)步攀升。
與此同時(shí)，在新產(chǎn)品開發(fā)上花工夫，拓展新興市場(chǎng)。僅今年，該公司自行研發(fā)的煙草級(jí)氧化鐵黃新產(chǎn)品的銷售已經(jīng)占到了全國同類產(chǎn)品70%的市場(chǎng)份額，為拓展新興市場(chǎng)及提升氧化鐵產(chǎn)品附加值積累了有益的經(jīng)驗(yàn)。
如今，華源顏料營銷采用“兩條腿”走路的方式已經(jīng)初見成效。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在國外氧化鐵市場(chǎng)尚未完全復(fù)蘇的嚴(yán)酷形勢(shì)下，該公司今年前10個(gè)月的銷售總量已經(jīng)與去年全年銷售的總量持平。同樣，10月底該公司國內(nèi)銷售量已經(jīng)占據(jù)整個(gè)公司總銷售額的近40%，為完成和超額完成全年目標(biāo)任務(wù)作出了極大的貢獻(xiàn)。
目標(biāo)，也許只是一個(gè)特定的要素，無疑也是壓力和博弈的基礎(chǔ)。華源顏料在目標(biāo)與實(shí)踐中，不向困難低頭，用智慧和膽略，巧妙地實(shí)現(xiàn)了“跳起來摘蘋果”的方法，提前50天成為集團(tuán)制造業(yè)企業(yè)中首家完成全年目標(biāo)任務(wù)的企業(yè)，經(jīng)驗(yàn)、艱辛深含其中。同樣，華源顏料率先完成年度目標(biāo)任務(wù)的消息，必將成為升華如期實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)的一個(gè)方向標(biāo)。讓我們一起，圍繞目標(biāo)，圍繞“有質(zhì)量地提高、有效益地增長”之升華穩(wěn)健成長的根本宗旨，去博弈和實(shí)踐更新更高的目標(biāo)。
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