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技術(shù)、管理、營銷三駕馬車齊頭并進

時間：2012-04-23　　瀏覽量：

升藝科技木劍指行業(yè)三強
　　近日，從集團所屬企業(yè)云峰新材傳來消息：該公司又一品牌——升藝建材公司制造的“莫干山”牌科技木今年一季度繼續(xù)呈穩(wěn)步增長的態(tài)勢，生產(chǎn)、銷售和利潤同比均有較明顯的提高，彰顯出該品牌產(chǎn)品的良好市場前景。升藝建材總經(jīng)理屠榮華在接受采訪時說：今年是我們爭取實現(xiàn)目標的關(guān)鍵年，盡管當前制造業(yè)行業(yè)整體呈下滑態(tài)勢，尤其是受房地產(chǎn)調(diào)控，建材產(chǎn)品市場需求出現(xiàn)嚴重的萎縮，但我們還是充滿信心，力爭用三年時間實現(xiàn)這一既定目標。
　　樹標桿，找差距。升藝建材是一家專業(yè)從事科技木生產(chǎn)的企業(yè)，其母公司云峰新材早已是國內(nèi)建材行業(yè)的佼佼者。其中，莫干山牌細木工板等早已躋身中國名牌和中國馳名商標行列。為了更好地利用莫干山品牌在全國建材行業(yè)的影響力及市場中的知名度，早在去年初，該公司就對國內(nèi)科技木行業(yè)進行了分析，認為當前科技木生產(chǎn)廠家主要集中在山東和江蘇一帶。由于升藝建材建廠時間不久，規(guī)模以及技術(shù)、營銷等均不及國內(nèi)兄弟廠商，為此，該公司于去年初確立了江蘇及當?shù)匾患移髽I(yè)作為行業(yè)的標桿，毅然提出：借助莫干山品牌的巨大影響力，力爭三年內(nèi)將科技木產(chǎn)品的規(guī)模和品牌影響打入全國同行業(yè)的前三強。
　　科技木，其實就是天然木材的“升級版”，它的最大特點是“源于自然而勝于自然”。由于其生產(chǎn)技術(shù)要求高，品種多，再加上原材料市場在海外，一直是制約該產(chǎn)品迅速做大的最大瓶頸。為此，該公司十分注重新產(chǎn)品的研發(fā)和試用，面向全員出臺了“創(chuàng)新獎”。同時，升藝公司還注重產(chǎn)品的定位，實事求是地規(guī)劃企業(yè)建設和發(fā)展前景，充分發(fā)揮企業(yè)自身在木材加工領域的技術(shù)與營銷等優(yōu)勢，傾心從開發(fā)新產(chǎn)品上花工夫。目前，該公司新產(chǎn)品已達400多種，其中一科技木新產(chǎn)品的研發(fā)還獲得過集團頒發(fā)的研發(fā)創(chuàng)新大獎。
　　在生產(chǎn)管理上，該公司嚴格按照ISO9001、ISO14001質(zhì)量、環(huán)境雙系認證和FSC森林認證進行生產(chǎn)指導。在員工管理上著重做好績效工資，不斷向員工灌輸安全生產(chǎn)和成本意識，通過對生產(chǎn)木方厚、薄皮品種加以嚴格區(qū)分，合理選材，以及對每個工段的單板損耗加以考核，使修補率得到有效控制和提高。其中，今年第一季度生產(chǎn)制造成本與上年同期相比就下降了9.3%，為營銷創(chuàng)造了更多爭奪市場的優(yōu)勝機會，為產(chǎn)品質(zhì)量和顧客的信任提供了強有力的保障。
　　與此同時，該公司還在營銷上出招，從科技木在大眾眼里認知還不是很高的弱項，一方面組織參加各種形式的大小展會和經(jīng)銷商會議，另一方面強化營銷業(yè)務人員對產(chǎn)品品種性能的熟悉，培訓他們既當產(chǎn)品的銷售員，也當好產(chǎn)品品質(zhì)的推介員，幫助客戶及營銷代理點擴充產(chǎn)品認知面，從而實現(xiàn)科技木產(chǎn)品銷售的擴大。
　　據(jù)悉，該公司生產(chǎn)的科技木產(chǎn)品銷售已成功進入俄羅斯、阿聯(lián)酋、阿曼、意大利等近20個國家和地區(qū)。在國內(nèi),科技木產(chǎn)品市場最活躍的北京、廣東、上海、成都、山東臨沂等市場也有了一定的知名度。目前，該公司生產(chǎn)的“莫干山”牌科技木產(chǎn)品已經(jīng)在全國建有14家專賣店，與13家大規(guī)模的經(jīng)銷商建立了較完整的營銷網(wǎng)絡。
　　屠榮華說，我們有信心在云峰母公司的幫助下，堅持“以質(zhì)量求生存，以信譽謀發(fā)展”的宗旨，繼續(xù)加大技術(shù)創(chuàng)新和人才引進培養(yǎng)的力度，從而進一步開發(fā)新產(chǎn)品、提升產(chǎn)品品質(zhì)、保證產(chǎn)品綠色健康環(huán)保，責無旁貸地將企業(yè)做大做強，努力打造成為中國科技木行業(yè)的領先企業(yè)。
通訊員　張燕紅

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