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三年惠及1000中小企業(yè)和800農(nóng)戶

時間:2012-09-07  瀏覽量:
升華小額貸款既靈又活
  8月30日中午,升華小額貸款公司客戶經(jīng)理戴圣良和同事李瑩隨客戶驅(qū)車兩個多小時,直接趕到距公司所在地近百公里的長興縣泗安鎮(zhèn)附近的山溝溝里,現(xiàn)場踏看一個苗木種植場,對該種植場的情況進行現(xiàn)場評估……
  李瑩介紹說:那天有一個武康籍的苗木種植大戶周女士找到公司,懇請在購買苗木種子的資金上給予支持,雖然,周女士證照齊全,尤其是她持有的林地證已經(jīng)將她們的苗木場地表明得一清二楚,但是按照貸款審批前的要求,客戶經(jīng)理必須對客戶的信息有一個全面的了解,方可向上級主管提出是否放款建議。
  李瑩接著說,這次客戶的要求貸款時間比較急,為了替客戶著想盡早拿出貸款前的意見和建議。雖然臨近中午時分,我和戴經(jīng)理跟隨客戶直接趕到長興。在現(xiàn)場我們看到了里面的很多苗木,其中青梅樹也有很多,覺得此行的所見所聞跟客戶當初自述的情況基本一致,于是給出了建議放款的意見。
  德清升華小額貸款股份有限公司自2008年10月28日開業(yè)以來,秉承“服務中小企業(yè)、‘三農(nóng)’經(jīng)濟的經(jīng)營宗旨,突出‘靈活、便捷、小額’”的優(yōu)勢和特色。與此同時,該公司還在注重企業(yè)自身業(yè)務拓展的同時,對風險管控有一套嚴格的規(guī)章制度,類似客戶戴先生他們在建議上級放款前的現(xiàn)場考評,也是不可或缺的關(guān)鍵步驟之一。
  就在我們采訪的當天,湊巧遇上了一位在余英坊經(jīng)營一家飯店的老板,他感激地說,我也曾經(jīng)是升華小額貸款的顧主,去年初貸款給我的50萬元,真的是雪中送炭。
  原來,這位飯店老板是一對大學畢業(yè)不久的年輕夫婦,他們在縣城余英坊開設了一家餐廳,前期投入了100多萬元。因剛開業(yè),營業(yè)收入并不多,而所欠裝修款需要及時支付,眼看資金鏈要出現(xiàn)問題。就在他走投無路的時候,有人給他出了個“點子”——你不妨去找找升華小額貸款公司。于是,他們抱著試試看的心情找到了該公司。
  “客戶的需求,也是我們的需求。”升華小額貸款公司董事長吳磊是一位頗有個性的女企業(yè)經(jīng)營管理者,當她聽完客戶的自述,以及自己對余英坊這個區(qū)域近幾年發(fā)展趨勢的看好,她大膽地答應了客戶的要求,表示愿意進行事前考察。果真,后來的實地調(diào)查中,被指派去調(diào)查的客戶經(jīng)理認為:這對年輕的夫婦開設的餐廳特色鮮明,市場前景看好,但就是在貸款擔保措施上似乎有些牽強。
  究竟是否準許這筆貸款?吳磊又召集幾位客戶經(jīng)理共同商榷,她經(jīng)過分析后大膽地提出了自己的想法:從擔保的角度,我們很難放這筆貸款,但是分析下來借款主體經(jīng)營穩(wěn)定,每月有穩(wěn)定的現(xiàn)金流入,所以約定借款人每月等額還本5萬元,不僅為借款人節(jié)省了資金成本,同時逐月降低了風險金額。
  就這樣,升華小額貸款公司首次嘗試了每月等額還本的方法,給予這位客戶50萬元保證貸款。
  目前,該餐廳經(jīng)營良好,有了不少長期客戶,年營業(yè)額超過400萬元,利潤達到50余萬元。今年上半年這位飯店老板也已經(jīng)還清了在該公司所有的貸款。
  三年來,該公司已累計發(fā)放各類貸款金額41億元,惠及全縣960余家中小企業(yè)和790戶農(nóng)戶,為德清經(jīng)濟的平穩(wěn)發(fā)展做出了一定的貢獻,今年初還被縣委縣政府授予“德清縣發(fā)展服務業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”榮譽稱號。
(通訊員 宋志偉)

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