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三年惠及1000中小企業(yè)和800農(nóng)戶

時間：2012-09-07　　瀏覽量：

升華小額貸款既靈又活
　　8月30日中午，升華小額貸款公司客戶經(jīng)理戴圣良和同事李瑩隨客戶驅(qū)車兩個多小時，直接趕到距公司所在地近百公里的長興縣泗安鎮(zhèn)附近的山溝溝里，現(xiàn)場踏看一個苗木種植場，對該種植場的情況進行現(xiàn)場評估……
　　李瑩介紹說：那天有一個武康籍的苗木種植大戶周女士找到公司，懇請在購買苗木種子的資金上給予支持，雖然，周女士證照齊全，尤其是她持有的林地證已經(jīng)將她們的苗木場地表明得一清二楚，但是按照貸款審批前的要求，客戶經(jīng)理必須對客戶的信息有一個全面的了解，方可向上級主管提出是否放款建議。
　　李瑩接著說，這次客戶的要求貸款時間比較急，為了替客戶著想盡早拿出貸款前的意見和建議。雖然臨近中午時分，我和戴經(jīng)理跟隨客戶直接趕到長興。在現(xiàn)場我們看到了里面的很多苗木，其中青梅樹也有很多，覺得此行的所見所聞跟客戶當初自述的情況基本一致，于是給出了建議放款的意見。
　　德清升華小額貸款股份有限公司自2008年10月28日開業(yè)以來，秉承“服務中小企業(yè)、‘三農(nóng)’經(jīng)濟的經(jīng)營宗旨，突出‘靈活、便捷、小額’”的優(yōu)勢和特色。與此同時，該公司還在注重企業(yè)自身業(yè)務拓展的同時，對風險管控有一套嚴格的規(guī)章制度，類似客戶戴先生他們在建議上級放款前的現(xiàn)場考評，也是不可或缺的關(guān)鍵步驟之一。
　　就在我們采訪的當天，湊巧遇上了一位在余英坊經(jīng)營一家飯店的老板，他感激地說，我也曾經(jīng)是升華小額貸款的顧主，去年初貸款給我的50萬元，真的是雪中送炭。
　　原來，這位飯店老板是一對大學畢業(yè)不久的年輕夫婦，他們在縣城余英坊開設了一家餐廳，前期投入了100多萬元。因剛開業(yè)，營業(yè)收入并不多，而所欠裝修款需要及時支付，眼看資金鏈要出現(xiàn)問題。就在他走投無路的時候，有人給他出了個“點子”——你不妨去找找升華小額貸款公司。于是，他們抱著試試看的心情找到了該公司。
　　“客戶的需求，也是我們的需求。”升華小額貸款公司董事長吳磊是一位頗有個性的女企業(yè)經(jīng)營管理者，當她聽完客戶的自述，以及自己對余英坊這個區(qū)域近幾年發(fā)展趨勢的看好，她大膽地答應了客戶的要求，表示愿意進行事前考察。果真，后來的實地調(diào)查中，被指派去調(diào)查的客戶經(jīng)理認為：這對年輕的夫婦開設的餐廳特色鮮明，市場前景看好，但就是在貸款擔保措施上似乎有些牽強。
　　究竟是否準許這筆貸款？吳磊又召集幾位客戶經(jīng)理共同商榷，她經(jīng)過分析后大膽地提出了自己的想法：從擔保的角度，我們很難放這筆貸款，但是分析下來借款主體經(jīng)營穩(wěn)定，每月有穩(wěn)定的現(xiàn)金流入，所以約定借款人每月等額還本5萬元，不僅為借款人節(jié)省了資金成本，同時逐月降低了風險金額。
　　就這樣，升華小額貸款公司首次嘗試了每月等額還本的方法，給予這位客戶50萬元保證貸款。
　　目前，該餐廳經(jīng)營良好，有了不少長期客戶，年營業(yè)額超過400萬元，利潤達到50余萬元。今年上半年這位飯店老板也已經(jīng)還清了在該公司所有的貸款。
　　三年來，該公司已累計發(fā)放各類貸款金額41億元，惠及全縣960余家中小企業(yè)和790戶農(nóng)戶，為德清經(jīng)濟的平穩(wěn)發(fā)展做出了一定的貢獻，今年初還被縣委縣政府授予“德清縣發(fā)展服務業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”榮譽稱號。
（通訊員　宋志偉）

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