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并購，華源杭德如虎添翼

時間：2003-08-08　　瀏覽量：

并購，華源杭德如虎添翼―――“升華并購第一案例”探秘　　編者按：并購，將有許許多多企業為之通過這一全新的整合方式，重新組成新的聯合體，重新梳理出企業潛在的優勢，為社會，為推動經濟建設而不懈努力。然而，并購，同樣也是一把雙刃劍，除了企業優勢互補之外，更是對“并購”企業雙方當事人胸懷的一種考驗。今天，我們在解讀“升華并購第一案例”中，尤其是看到一位一心一意為發展的當事人，“不爭雞頭，寧做鳳尾”的高尚思想情操。　　在升華今后的發展擴張過程中，必然伴隨更多、更大規模的并購。由“升華并購第一案例”我們得到一個啟示：“不爭雞頭，寧做鳳尾”是并購雙方獲得雙贏的前提。　　１＋１＝２，學齡前的兒童都答得上來。　　然而１＋１≥２，除了已經是數學家研究的課題之外，尤其是在空前絕后的企業發展戰略中成為一個膾炙人口的話題。新一輪的企業發展戰略在眾多眼光長遠的企業家精英中，巧妙地做著１＋１≥２的“游戲”，而這種“游戲”的代名詞就是當今風靡一時的企業“并購”戰略。　　“并購”，作為升華集團十五發展戰略中占有重要份額的一項主要舉措，自然也就需要一絲不茍地破解這道令人神往的難題。　　然而，企業“并購”并非都是一帆風順，１＋１≥２并非人人都會創造，許許多多慘痛的教訓也為“并購”兩個字蒙上了陰影。怎樣把握“并購”戰略的支點，也已經成為眾多企業經營者，特別是企業決策者需要深思熟慮的關鍵所在。　　翻開升華發展的履歷，我們清楚地發現：去年６月初，升華集團華源顏料入主杭德化工，乃是升華破解１＋１≥２數學難題的第一次傾情演繹。一年過去了，“升華并購第一案例”究竟是否能夠勝出？華源杭德：整合后活力驟增　　７月的驕陽，火辣辣的一片。而緊挨著老廠區新建的萬噸級氧化鐵生產線建設工地上同樣是車水馬龍一派繁忙。　　總經理馮士春熱情地告訴我們，一年前的杭德化工年生產氧化鐵顏料的能力始終徘徊在１萬噸上下。而如今，擺在我們面前的卻是幾乎可以用脫胎換骨四個字來形容的一家“牛”氣沖天的企業。因為用不了３個月的時間，華源杭德新的生產線一上馬，整個華源杭德的氧化鐵生產能力水平就有望在原有的基礎上達到翻番，年總產量突破２萬噸大關。　　耳聽為虛，眼見為實。看到華源杭德這般熱鬧景象，以及員工們笑逐顏開的場面，我們不禁為“升華并購第一案例”拍手稱絕。　　在華源杭德公司總經理辦公室，我們從前不久剛繪制的華源杭德發展規劃圖上驚喜地發現：職工食堂、職工宿舍、職工運動場、廠區綠化等均被清晰地標了出來，作為企業“整容”的一個重要組成部分。　　同時，廠區規模也在進一步擴大，投資環境和利民環境也得到了進一步的升華，不久又有一批當地農民將有望成為新的升華員工。　馮士春還告訴我們：明年，華源杭德與歐詩漫集團的發展距離可以拉近許多，做名副其實的原雷甸鎮工業企業的老二。顧水榮：并購杭德化工的初衷　　說起華源并購杭德化工，顧水榮最清楚，作為決策人，他坦誠地向我們道出并購杭德化工的初衷。　　華源杭德，始建于１９９４年，比華源顏料晚一年籌建，１９９９年該公司建立了第二條生產線，形成了年產氧化鐵１萬噸的生產規模。　　該公司最早取名為浙江德清杭德化工有限公司，是我縣兄弟鄉鎮―――雷甸鎮工業經濟的主力軍，其生產規模和經濟效益在當地頗有影響力。　　盡管杭德化工的氧化鐵在全國同行中也小有名氣，但是，這對“青梅竹馬”情同手足的姊妹卻始終存在著發展中的距離。隨著國際形勢的不斷變革，特別是中國加入世界貿易組織，出口產品結構的進一步調整，發展的距離暴露得更加充分。　　具有相當戰略眼光的升華集團華源顏料董事長顧水榮的創新經營，鑄成了華源突飛猛進的良好開局。特別是華源顏料公司不斷壯大的營銷體系和營銷能力，讓杭德化工可望而不可及。　　有市場，就有發展的機會，短短九年華源顏料與杭德化工雖然在同一條起跑線起步，但是華源憑借自身強大的營銷隊伍和營銷能力，已經把規模拉開了相當大的距離，到２００１年底，華源顏料與杭德化工的氧化鐵生產與銷售總量的比例出現了懸殊。況且，華源顏料成了越戰越勇的猛士，而杭德化工恰好被營銷卡住了脖子。　　憑借這些年來，在氧化鐵顏料行業摸爬滾打悟出來的道理，顧水榮認為并購是最好的方略，尤其是一旦并購戰略的全面實施，既可以迅速做大做強企業規模，同時，更可以化干戈為玉帛，把原來的競爭對手，演化成合作伙伴，從而減少營銷戰略上的內耗，齊心協力對付更大的市場挑戰。馮士春：與常規背道而馳　　在當前，人們熱衷于追隨的不一定是客觀和事實，但對寧當雞頭、不愿做鳳尾的觀念卻根深蒂固。尤其是已經登上過寶座的干將們，心甘情愿地放下架子的并不多見。當華源顏料悄無聲息地拋出繡球的那一刻開始，這位掌握著杭德化工帥印的人，卻第一個產生一種有違常理的想法……　　馮士春，1978年高中畢業，1980年進雷甸磚瓦二廠擔任發貨員，1988年出任該廠副廠長，1990年調任雷甸磚瓦一廠任書記兼廠長。　　1993年，正是磚瓦行業的鼎盛時期，有了創業成就的馮士春又提出了“以廠育廠”的發展思路。氧化鐵、無紡布竟成了他醞釀新一輪發展的一個側重點，經過多方調研、考證最終確定于1994年正式開始籌備氧化鐵廠。并購前，該公司已經完成了所有制的改革，成為了一家擁有15位股東的、名副其實的民營企業，當然，他的股本最大。　　然而，對馮士春“寧做鳳尾，不爭雞頭”的做法，有相當一部分人想不通，他們當中有當地政府的官員、廠里的職工，尤為突出的是那些與企業存亡息息相關的股東們。　　女兒不做扮媳婦。很多人無法想通，但是馮士春想通了，他把15位股東請到了縣城武康，專門在歐詩漫大酒店統一思想。他苦口婆心地道出了企業并購的利弊，分析了氧化鐵市場錯綜復雜的國際競爭格局，也如實地總結了企業自身的實際應變能力。　　把一家自己能夠說話算數的企業拱手讓給人家，當然會有很多想法紛至沓來，有些股東還認為，你總經理能想得通，可我們一下子沒法子把它想通。整個股東會議從傍晚開到了深夜，終于15位股東在艱難中初步達成了一致意見―――并購的首要條件是以增資擴股的形式進行。也就是說讓升華華源顏料公司帶錢過來，在雷甸投資。股東意見：增資擴股做大企業　　“武康會議”艱難地落下了帷幕，但是有一點讓馮士春感到欣慰，因為所有的股東對他寧做鳳尾不爭雞頭的做法所感動。但是，帶著全體股東重托的他，卻也有一塊心病始終無法立刻消失―――華源到底是要廠，還是要滅競爭對手？他憑著與顧水榮多年的交往，憑著對他的為人的了解，當機立斷向華源道真情，并試探性地提出了增資擴股的意見。　　采訪中，顧水榮非常直率地告訴我們，并購杭德化工，并沒有要消滅對手的想法，而是確確實實地想做大企業，當杭德化工提出增資擴股的方案時，我們并沒有感到意外，反過來倒是增添了不少的信心，我們看到了杭德化工的全體股東有心把企業做大做強。所以說，我們與杭德化工的“并購”談判可謂是一拍即合。　　2002年6月1日，升華集團華源顏料出資800多萬元，以51%股份正式控股了杭德化工，并更名為華源杭德。馮士春雖然仍然坐在總經理的位置上，卻把董事長一職拱手相讓，顧水榮兼任了升華第一家并購企業的董事長。　　升華入主杭德化工，并沒有單純地考慮規模，更是注重企業內在的管理，從真正意義上去做好“升華并購第一案例”。所以當華源管理輸入到那里后，立竿見影的例子幾乎是比比皆是。　　華源杭德副總經理吳建民舉了一個蒸汽使用的例子，回答了我們的提問。原來該公司每噸氧化鐵在生產過程中消耗的蒸汽量在8噸以上，而目前已經壓縮在6.5噸上下。如果按每月產量1000噸來計算，僅此一項每月降耗就達10多萬元。　　2002年6-12月，華源杭德產生的經濟效益同比上年翻了一番。今年上半年，該公司同樣毫不遜色，到年底，氧化鐵總產量有望突破13000噸、力爭實現銷售收入4500萬元、利潤500萬元。　　良好的開端，讓手心差點揣出汗水來的杭德化工老股東們終于可以開心地笑了起來。　　結束采訪前，馮士春告訴我們，我對數字比較迷信，“7”字我非常看好，它是“上”的象征，我們力爭戰高溫、搶進度，把新的那條生產線趕在10月7號那天投入生產。

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