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時間：2003-07-10　　瀏覽量：

　　集團三年發展規劃出臺已有數月，作為主力團隊升華拜克正在忙啥―――　　總經理沈德堂告訴我們：信息，是企業發展中必不可少的資源。為了解決過去對搜集信息資源偏重公司外圍的弱點，從上個月開始，每月的第一個星期六是升華拜克為響應集團公司提出的實現跨越式發展戰略后建立的銷售、生產、技術協調會議日，也就是信息資源共享交流日。　　7月5日上午，本報記者在該公司感受了這種來自銷售、生產、技術部門的坦誠交流氛圍。在過去，這種形式的交流會議并不多，尤其是銷售會議一般均以集中業務人員抓量見長，而此番組織的協調會議主要是通過三方見面，各自擺出觀點，從外行、內行兩方面看問題的方法來探尋同步提高，著實讓我們耳目一新。找準問題對癥下藥措施到位立竿見影　　產品包裝識別難的問題是本次溝通中最先反映的一個話題。前段時間，公司十分重視強調統一產品標識，然而設計部門在做到統一的同時，忽略了個性化，特別是產品出廠后，客戶需要的產品在品種上搭配進貨的機率非常高，部分裝卸工人對看似一致的產品包裝混淆，再加上經過長途跋涉，漂洋過海后，給對方造成誤會，一定程度上也損害了公司的形象，于是適當調整產品包裝使其在統一標識的大前提下，分門別類各具特色，這一做法立馬受到了對方的贊許。成本核算走出平均數之誤區　　企業生產的最終目的是創造價值，所謂的價值對企業來說無非是經濟效益。經濟效益的產生方法大同小異，但是銷售與生產間的推諉也屢見不鮮，這樣看待這個問題，其實“平均數之誤”給銷售與生產二者之間的協調蒙上了一道神秘的面紗。特別是對同類產品含量不等的時候，怎樣合理定價往往是兩者探討的共同話題。在協調會上，生產部門針對這一問題作了詳細分析，用事實、依據重新對成品生產成本的“平均數”給予理論,消除了誤會。銷售人員盡可能地成為多面手　　一位合格的營銷人才，首先具備的是對其所銷售的產品每道生產環節，包括產品性能，檢測方法，以及相關領域的背景常識了如指掌，才能真正做到克“敵”制勝。反之，對客戶所提出的問題一知半解，則對產品推銷和公司形象均是一種損害。介紹中，姚云泉還拿出了自己在這次協調會議上提出讓銷售人員下車間進行實習的觀點。讓銷售人員盡可能地成為多面手。所謂多面手，其實就是一位多才多藝的優秀營銷人才。營銷副總王信培深有感觸地說：實在。做精老產品與開發新產品同樣重要　　當天下午，該公司副總經理姚云泉接受了我們的采訪。采訪中，他十分坦誠地說：精是基礎，新是前提。開發新產品和做精老產品兩者之間其實血脈相通。一味注重老產品，就會喪失活力；同樣只知道沖鋒陷陣，一味追求創新經營，也會失去創新的熱情。在交流會上，一位營銷骨干提了這樣一個建議：目前市場上，該公司的老產品伊維菌素仍然十分俏銷，只不過我們公司生產的成品單位成本高，無法與同行競爭。于是，個中原因又在一番熱烈的討論中逐漸亮了出來。技術開發部的儲消和經理立馬領命，主動表示要盡快與生產部門合作在有較大市場份額的老產品“精”工藝上下功夫。截至發稿時止，協調會上提出的相關問題的調整方案已經浮出水面。　　最后，姚云泉說：建立這樣的協調會議制度旨在提高部門間的溝通與信息資源的共享。生產需要銷售部門的配合，技術也同樣需要來自市場和客戶的信息，只有這樣才能真正生存下去。　　編后話：發展是企業生存的惟一選擇，升華拜克組建之初，恰好是泱泱農業大國開始認識生物農藥、生物獸藥之時。若干年后的今天，特別是中國成功入世，整個市場格局終于被徹底打破，中國經濟重新洗牌，暴利時代的終結留給企業的只有一個道理：競爭是殘酷的，但必須直面它，這是任何企業都無法回避的事實。

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