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新奧特公司不懼市場壓力頻出新招增活力　　去年每噸產品售價高達6萬多元，到現在只剩下2萬多元。面對如此懸殊的價格落差，升華拜克所屬骨干企業湖州新奧特醫藥化工有限公司一班人齊心協力，沉著面對。　　夏士林董事長早就說過：“市場，對誰都一樣，不一樣的是人。”換句話說，市場競爭，人是決定因素。　　作為升華集團對外拓展成功案例之一的新奧特公司冷靜地面對著市場如此嚴峻的考驗，該公司董事長兼總經理高敏華說的第一句話就是：我們就選擇做不一樣的人！發展是第一要務　　東方不亮西方亮。　　在單一產品售價受市場沖擊的今天，新奧特公司高層一班人認定了發展就是硬道理這一原則，在經過周密的市場調研后，果斷地采取了“兩條腿”走路的原則，克服單一品種受市場壓力大的困境。　　本月底前后，年產5000噸的醋酐項目有望正式投產，屆時，企業又將新增一年5000萬元的銷售收入。　　與此同時，另一個食品添加劑的項目也有望在年底前后投產。　　而作為目前工作重點的則是該公司在安徽廣德的181產品生產項目。目前，安徽升華新奧特化工有限公司已經獲得了該省工商部門的核準，取得了企業籌備準許權。　　負責該項目的新奧特公司總經理助理史成華說：這幾天將完成項目總圖的會審，并取得會審審批意見；通過環境影響報告書的評審，并取得環保部門的批準意見；主體工程基礎開始施工。　　眾所周知，新奧特是公司通過對外投資控股的形式發展壯大起來的一家企業，在合作初期由于種種原因雙方沒能達成一致的意見，所以短短的3年多時間里經歷了許多磨難，給企業發展造成了影響。　　然而，近兩年來，新奧特人依靠母公司，尤其是升華集團的品牌優勢，很快扭轉了這個局面，一躍成為升華集團旗下的明星企業，并形成了一套較為完整的發展設想和工作思路。因此，今年公司在主打產品市場售價如此之大的落差面前，絲毫沒能削弱他們發展的斗志。要學會“過緊日子”　　企業發展進程中的一波三折并非只“青睞”新奧特一家企業。據了解，與新奧特同臺競爭的同類企業也有好多家，但能夠抵御此次“價格風暴”的企業卻為數不多。其中，周圍有一家生產乙酰丙酮的化工企業投產不到個把月就被迫停產，相反，新奧特公司卻繼續保持著滿負荷運轉。　　確切地說，對產品的售價落差不屑一顧絕非真話，但要抵御這次沖擊，所有企業都必須使出招數，而新奧特人卻選擇了“做不一樣的人”，獨辟蹊徑，形成人人都學會“過緊日子”的好風尚。　　企業界有句行話：同類產品比質量，同等價格比管理。因此，他們適時強化企業管理，加快落實績效考核，并同時引入ISO14001國際環境管理體系和ISO9001國際質量體系認證，理順工作思路進一步提高企業管理水平，使企業在市場中的核心競爭能力得到進一步提升。　　值得一提的是，通過績效管理的推進，整個公司已經全面形成了一個倡導節約、走循環經濟發展之路的濃濃氛圍。　　過去有個工藝環節的輸送泵配套45KW/h的電機，工藝設備中使用的輸送泵實際輸出流量較小，在生產過程中正常使用至少要用3套這樣的設施，而改成55KW/h的配套電機后，2套設備輸送泵就能夠完成整個工作量了，節能不言自明。據了解，完成這一項改造，公司只花了2000多元，但通過改造后每天的節電量就達五六百度，而這些建議就是一位員工在工作實踐中摸索之后提出來的。　　據了解，新奧特像這樣注重學會過“緊日子”的人和事比比皆是，僅今年第二季度實施這樣的“過緊日子”項目就有10多項，每月可節約成本支出20多萬元。不能虧待員工　　在新奧特，員工最公認的是：每月18號能拿到上個月的工資。高敏華說：產品售價受市場影響較大，但我們不能虧待員工，尤其是對員工的承諾更應當事事當真。　　現在，每天中午一碗清涼的綠豆湯就會送到當班的員工手中，和往年一樣，新奧特又開始了“送涼”工程……　　與此同時，該公司在善待員工方面還別出心裁地實施了“平衡工程”，確切地說，是企業內部強勢推行“工分制”，通過“記工分”這種形式，盡可能地將員工的收入與多勞多得和獎勤罰懶相結合。　　和所有企業一樣，機修車間員工的管理一直來只是憑著一種感覺來決定他們的報酬多少，干多干少沒有能夠真正體現出來，尤其是對機修車間員工工作的量化，更是一個存在已久的老大難問題。　　5月初，新奧特公司在借助績效考核管理推進對機修車間的工種進行了劃類、定分值，并采用“亮分”的形式明確，對每一項工作進行界定，做完一件事就記上相應的分值，員工、企業兩者間都一清二楚。　　當然，機修工的工作評分也不是靠他們自己隨心所欲，一個叫做管理“反拷”的辦法就明明白白地規定：機修工的“工分”要得到被維修車間或工段的認可，只有在得到維修車間或工段長的書面確認證明，這個分值才能記到當天的員工得分表中。同樣，機修工的維修配件成本及所“記工分”也將與被維修車間或工段的考核成本相掛鉤，一環扣著一環，這種捆綁式的管理體系，同樣也是用來保證員工之間的和諧與平衡。　　說到這一做法，新奧特公司副總經理林伯祥就有著他獨到的見解，他說：管理推進它的根本意義是如何推進和提升每個員工的自覺性、責任心和創造性，尤其是通過多種形式的載體使員工的主動性得到加強和提高。而實施“工分制”是用來考核員工的工作技能和工作量，從而使員工的報酬更加合理。　　據了解，推行這一做法后，出現了機修工要想方設法找活干的現象。因為返修對他們的評分也有著直接的影響。乙酰丙酮車間主任李振杰說：制度管人容易多了。和機修車間一樣，采用落到每人身上的考核定分，能徹底打破“大鍋飯”現象。他列舉了該車間乙酰丙酮產品后道崗位上青年員工徐杰經過勤奮勞動，上個月考核工資一項就比同班同事多拿了120多元。　　新奧特人立志要做新一代與眾不同的人，盡管今年公司主打產品遭遇市場沖擊，但銷售收入和出口創匯等兩大經濟指標仍然保持著較快的增長，同樣，頻頻使出的管理招數也必將為該公司參與市場競爭增強信心和實力。

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