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浙江升華拜克化工進(jìn)出口有限公司創(chuàng)辦四年已成為升華外貿(mào)方陣的一支勁旅　　外貿(mào)出口已成為升華集團整體發(fā)展的一大亮點，是帶動企業(yè)快速、健康、持續(xù)發(fā)展的強大引擎。去年，升華集團繼續(xù)保持了強勁增長勢頭，銷售收入、利稅、出口創(chuàng)匯等各項經(jīng)濟指標(biāo)迅猛增長，規(guī)模、效益蟬聯(lián)湖州市“七連冠”，而且出口創(chuàng)匯首次在全市奪魁，充分展示了升華外貿(mào)方陣的雄厚實力。升華拜克所屬企業(yè)浙江升華拜克化工進(jìn)出口有限公司正是這個方陣中的一支勁旅，為整個升華的外貿(mào)業(yè)務(wù)起到了推波助瀾的作用。　　浙江升華拜克化工進(jìn)出口有限公司成立于2001年5月，是由集團所屬企業(yè)浙江升華拜克生物股份有限公司投資組建的一家專門從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的有限責(zé)任公司，主要經(jīng)營生物農(nóng)藥、生物獸藥、合成化工產(chǎn)品及其相關(guān)物資和技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，為升華拜克產(chǎn)品銷售業(yè)績的不斷提升、搶占更大的國際市場空間，起到了一定的牽引作用，在不到四年的時間里輕搖直上，創(chuàng)造了不菲的業(yè)績。2004年度該公司出口創(chuàng)匯比組建之初增長了130%，自建立以來，平均每年的出口創(chuàng)匯在以33%的幅度增長。今年一季度的出口創(chuàng)匯與去年同期相比增長幅度更是高達(dá)52%。　　隨著外貿(mào)業(yè)務(wù)的逐步做大，企業(yè)經(jīng)濟效益的穩(wěn)步提升，升華拜克化工進(jìn)出口有限公司的一個個榮譽也紛至沓來：被評為2002年度浙江省自營出口“優(yōu)秀生產(chǎn)企業(yè)”，湖州市政府確定的2003年度全市50家重點出口企業(yè)之一，今年年初又榮獲了2004年度德清縣自營出口先進(jìn)企業(yè)之殊榮。　　人們不禁要問，一家民營企業(yè)的進(jìn)出口公司哪有這個能耐將外貿(mào)業(yè)務(wù)做得如此之大，它靠的是什么？　　升華拜克總經(jīng)理沈德堂這樣告訴我們：進(jìn)出口公司外貿(mào)業(yè)務(wù)做大的主要因素有很多，有全國大型工業(yè)企業(yè)500強之一的升華集團做后盾，有生物制藥行業(yè)的領(lǐng)頭雁―――升華拜克作支撐，再加上多元化的、系列化的高科技產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、廣闊的國際市場渠道，以及與國內(nèi)外同行相比具有的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢和科研實力，為產(chǎn)品的出口創(chuàng)造了良好的條件，但是光有這些還不夠，一支素質(zhì)過硬、技能卓越的外貿(mào)業(yè)務(wù)團隊才能使外貿(mào)業(yè)務(wù)的做大做強成為現(xiàn)實。　　升華拜克化工進(jìn)出口有限公司董事長康列克是一位在生物化工領(lǐng)域有很高造詣的高級工程師，也是升華集團董事長夏士林親自從上海聘請來的高級技術(shù)人才，為升華集團創(chuàng)業(yè)之初扭轉(zhuǎn)時局并且迅速發(fā)展壯大立下了不朽的功勛，是全國“五一”勞動獎?wù)芦@得者。而升華拜克化工進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理韓力則是有著豐富專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗的高級外貿(mào)型人才。另外還有一大批外貿(mào)專業(yè)人才的加盟，使這支精干而富有創(chuàng)新與開拓進(jìn)取精神的團隊更加朝氣蓬勃。　　外貿(mào)業(yè)務(wù)在升華集團起步較晚，源于上世紀(jì)九十年代中后期。最初，升華產(chǎn)品出口主要通過國內(nèi)專業(yè)的外貿(mào)公司等中介機構(gòu)，用代理的方式發(fā)往世界各地的。后來隨著企業(yè)的壯大，外貿(mào)人才的不斷引進(jìn)，自營出口終于嶄露頭角，目前已在整個出口業(yè)務(wù)中占居主體位置。升華拜克則是升華集團外貿(mào)出口尤其是自營出口方陣中的急先鋒，該公司不僅成立外貿(mào)部，而且專門組建了屬于自己的進(jìn)出口公司。目前，升華拜克外貿(mào)業(yè)務(wù)窗口已遍布北京、上海、杭州等全國各大中城市，外貿(mào)人員更是穿越時空，通過出國考察、電子信息平臺等多種方式和渠道與國外客戶保持著密切聯(lián)系、廣泛交流與合作。　　多年來的外貿(mào)出口使該公司深諳國際市場營銷之道。正如沈德堂所說的，國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易的實質(zhì)是一樣的，都屬于商品流通的范疇，但是相對而言，國外客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的要求比國內(nèi)更加嚴(yán)格，甚至于有點苛刻，對企業(yè)的信譽要求也很高。這就迫使我們不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，不斷地提高自己產(chǎn)品的質(zhì)量，只有這樣外貿(mào)業(yè)務(wù)才能持久增長。從某種意義上來說，國外市場的不斷拓展，對國內(nèi)市場營銷也是一個有機的補充，更是對自身產(chǎn)品的一種檢閱。

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