集團(tuán)公司常務(wù)副總經(jīng)理吳夢(mèng)根在接受采訪時(shí)表示：重獎(jiǎng)有功人員，招商引資只是其中一個(gè)方面。這次重獎(jiǎng)的另一個(gè)側(cè)重點(diǎn)是與外方聯(lián)手后，我們?cè)谘趸F行業(yè)有望躋身世界“四強(qiáng)”。
公司地處浙江省北部，原本這里是一個(gè)窮鄉(xiāng)僻壤的水鄉(xiāng)小鎮(zhèn)，隨著這些年來(lái)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，鐘管鎮(zhèn)已躋身于我省百?gòu)?qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。進(jìn)入新千年，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的呼聲日益高漲，隨之帶來(lái)了招商引資，推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)的新一輪熱潮，升華集團(tuán)將二次創(chuàng)業(yè)作為企業(yè)發(fā)展的新目標(biāo)。再加上升華集團(tuán)作為湖州市的龍頭骨干企業(yè)，加大這方面的工作力度成了義不容辭的職責(zé)。招商引資工作被提到了決策層的議事日程。而且從組織上、觀念上、行動(dòng)上全方位地制訂了一系列的實(shí)施舉措，保證了這一工作的順利推進(jìn)。去年下半年，集團(tuán)所屬企業(yè)德清華源顏料有限公司總經(jīng)理顧水榮在與外商洽談期間發(fā)現(xiàn)，外商仍在堅(jiān)持要以獨(dú)資的形式來(lái)對(duì)投資項(xiàng)目實(shí)施完全控制，而中間的距離就取決于外商對(duì)公司產(chǎn)品開發(fā)和關(guān)鍵技術(shù)的攻關(guān)能力的懷疑。于是，作為這次招商引資的總負(fù)責(zé)顧水榮，首先想到了從Ｍ１３０鐵紅和鐵黃４７型二產(chǎn)品技術(shù)的攻尖上實(shí)施了戰(zhàn)術(shù)迂回，讓對(duì)方首先傾倒在華源公司產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)的攻關(guān)能力上。同時(shí)，繼續(xù)加大談判技巧上的創(chuàng)新，用敬業(yè)和對(duì)行業(yè)的熟悉程度來(lái)推進(jìn)商洽工作的進(jìn)程。由于將談判進(jìn)程與產(chǎn)品攻尖效果的體現(xiàn)進(jìn)行了有機(jī)地結(jié)合，終于深深地感動(dòng)了對(duì)方。特別是在一次談判中，主要有功人員顧水榮竟然將氧化鐵行業(yè)預(yù)測(cè)整整介紹了３個(gè)多小時(shí)，讓參加談判的日商佩服得五體投地，中飯都被一推再推，推遲到了下午３點(diǎn)多鐘才用餐。
這次公司重獎(jiǎng)?wù)猩桃Y有功人員，主要在于獎(jiǎng)勵(lì)能為升華產(chǎn)品躋身世界“四強(qiáng)”創(chuàng)造載體的“功臣”。促進(jìn)升華氧化鐵做大、做強(qiáng)、做精；而且以升華成功實(shí)現(xiàn)招商引資零的突破為契機(jī)，力爭(zhēng)正在進(jìn)行中的升華集團(tuán)招商引資工作取得新成果。
編后語(yǔ)：企業(yè)發(fā)展到一定的程度，只有二條路可走了。一條是像集團(tuán)公司常務(wù)副總經(jīng)理吳夢(mèng)根在一次接受浙江省電視臺(tái)記者采訪時(shí)說(shuō)的那樣：企業(yè)，是永遠(yuǎn)的長(zhǎng)跑比賽；反之，就是選擇了不作為，即企業(yè)衰退或倒閉。而絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者他們選擇的正是前者，他們致力的是如何將事業(yè)做大、做強(qiáng)、做精。升華集團(tuán)正是在長(zhǎng)跑賽道上的一位領(lǐng)先者。雖然，公司氧化鐵產(chǎn)銷量已經(jīng)穩(wěn)坐了國(guó)內(nèi)“霸主”的地位，有著駕輕就熟的一面，然而，在全球，這種優(yōu)勢(shì)幾乎就很難找到感覺(jué)。隨著與全球經(jīng)濟(jì)的快速接軌，在世界競(jìng)技舞臺(tái)上找到一方屬于自己的天地，首先就必須具備永遠(yuǎn)爭(zhēng)第一的思想和行動(dòng)。這次氧化鐵項(xiàng)目引資合作的成功，其最大的作用就是：有望讓升華氧化鐵產(chǎn)品向世界同行“霸主”的地位又邁近一大步。
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