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―――訪浙江輕紡董事長兼總經理施康生　　“企業股權的變更，尤其是經過一年多時間的運作，我們深深地感到民營企業在參與省屬國有企業改制中，它所呈現出來的活力，大大地激發了我們培育客戶，形成一張惟我是用的銷售網絡，以及把握行情，透析市場，奪取更大的市場份額，進一步做大、做強企業的信心與決心?！边@是集團所屬骨干企業浙江輕紡供銷有限公司董事長兼總經理施康生接受本報記者專訪時講的第一番話。民營企業給我們最大的感覺是經營靈活　　2002年12月26日，浙江輕紡作為浙江省屬國有企業改制的第一個“吃螃蟹”的企業，它率先接納了升華集團1600萬元民營資本的注入。值得一提的是，作為民營企業的升華集團控股有限公司以51%控股權，在實施低成本擴張之后，在用人等諸多方面的成功經歷，早已引起了經濟界的關注。　　隨著時間的推移，浙江輕紡在升華集團控股有限公司民營資本參與浙江混合經濟體制改革中如魚得水，以及對國有企業通過改制進一步發揮出自身潛能的效果得到了充分的體現?！　≡谡憬p紡我們到處看到企業員工良好的精神面貌，看到企業經濟運行質量與效率的提高。僅去年，該公司不僅成為了企業屬地杭州市市級文明單位，而且營業收入和稅前利潤兩大主要經濟指標均創了歷史新高，達到了9.87億元和1081.4萬元，分別比民營資本進入前的2002年遞增了32.8個百分點和10.7個百分點?！　”娝苤A集團資本進入浙江輕紡前，它已在國內油脂及紙漿等貿易產品的經營上小有名氣，尤其是工業油脂的進口與銷售早已躋身國內的龍頭老大行列。所有這些，得益于它漫長發展歷程的“洗臉”和默默的積累。　　浙江輕紡的前身是省一輕局下屬的一家從事貿易的經理部，機構最早是在上個世紀70年代中期設立的，經歷了計劃經濟的安易與權威，繼而，也承受到了市場經濟競爭的激烈與尖銳。尤其是從1992年開始，該公司廣大干部和員工憑借他們自身那股強烈的責任感，成為了浙江省輕紡集團旗下的一面旗幟?！　∨c此同時，該公司在國有企業改革中也同樣保持了一種積極向上的姿態，率先迎合民營資本的進入。難能可貴的是，作為國有企業，在與民營企業的合作中也主動放下架子，從“身”、從心，設身處地融入其中，從而確保了股本結構調整后，企業活力的再度提高。已經過去的2003年，該公司用營業收入“億元”和貿易量“萬噸”的效率在遞增，成功地探索出民營資本與國有股本合作的最佳點。培育客戶，也是對體制改革的負責　　采訪中，集團公司的放開、搞活的經營思路，尤其是升華集團決策層讓該公司原有的經營班子原封不動地留守著這塊陣地，實施控股，但不求控制經營的做法，從而讓所有浙江輕紡干部和員工，有了一個更能展示才能的平臺的同時，也深深地感到有了更加強烈的信任感和責任感?！　∈┛瞪锌卣f：我十分敬佩夏士林董事長的用人理念和管理才能。他給了我們以信任，也給了我更大的信心。我們認真總結和反思了過去這么多年來的經驗，得出一條―――培育客戶，把握市場永遠是我們商貿流通企業生存與發展的必經之道。我非?？粗惺袌觯挥惺袌稣加新侍岣吡?，企業才能生存發展?！　‘斎?，集團控股公司對浙江輕紡的加盟更是用心呵護，成為旗下商貿產業一大支柱之后的一年多來，集團公司就本著放開搞活的思想，給予浙江輕紡更多的經營自主權，并且充分利用“升華”這個知名商號，其強大的品牌效應，從信用、資金等諸多方面給予大力的支持，幫助企業尋找各種發展機遇，提高企業可持續發展的核心競爭力。　　相反，浙江輕紡廣大干部員工也并沒有因企業體制的改變，而改變其自身的目標與任務。他們通過積極發揮自身的優勢，想方設法提高服務意識擴大市場占有率，以及增強與市場客戶的溝通與交流，從增強了解上著手，提升自己在整個市場中的信任度，從而確保了企業的發展與核心競爭力的加強?！　私?，僅今年該公司已先后在北方市場，以及乍浦港等地建立了分支機構，擴大了市場占有率。其中，1-5月，已經實現營業性收入4億元，實現利潤700萬元，達到了近些年來同期經營工作最佳的狀態。把握市場脈搏，尋求企業發展空間的最大化　　“用三年時間，再造一個升華”。離開浙江輕紡時，筆者深深地感到，無論從公司整個層面，還是浙江輕紡主帥施康生本人，他們對完成和超額完成集團公司下達的《2004-2006三年發展目標》充滿信心。　　俗話說，魚與熊掌不可兼得。在浙江輕紡，廣大干部員工在對待市場，尤其是對把握市場，幾乎都樹立起了一種搶先一步的理念。同樣，加盟升華之后，他們在這個方面的發揮更加得到了加強。為此，他們對利用當今先進的網絡技術的應用把握得非常得體，充分彰顯出了該經營決策層始終站在市場的潮頭浪尖的發展意識。　　眾所周知，占該公司業務總量比例高達80%的油脂（棕櫚油、牛羊油、椰子油、棕仁油）貿易，國際市場變幻莫測的動蕩價位，對從事流通貿易的經營決策者來說，掌握第一手的信息尤為重要。僅從這一點上，該公司就比他人先行一步，花重金租用了一條馬來西亞的棕櫚油期貨交易線，使定貨的價位加上對整個行情的判斷能夠勝人一籌，從而在經營中贏得更大的主動權?！　⊥瑯樱摴具€通過內部的挖潛，來提升和增強企業參與市場的競爭能力。尤其是加盟集團以來，該公司在內抓成本控制上又有了新的突破。去年，該公司在信貸政策上巧妙地采用美元貸款取代人民幣借款一項，就可節約成本近100萬元。最近，他們又提出在每年20多萬噸產品流通領域中的運輸成本上每噸再降一元錢的目標……　　浙江輕紡作為集團公司在參與國有企業改制過程中的一種成功嘗試，將對浙江混合經濟的發展產生積極的推動作用將一直延伸下去。相關鏈接：　　2003年，浙江輕紡作為國內最大的工業油脂貿易企業，它在國內進口商中所占的份額是：　　棕櫚油 14%　　牛羊油 20%　　椰子油 19%　　食用級棕櫚油 1.3%

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