高產能、高庫存，再加上持續低迷的市場行情，一直困擾著國內鋼鐵行業，也牽動著鋼材貿易與加工企業的神經。在當前這樣一種宏觀市場行情下，對鋼鐵行業包括鋼材料貿易企業而言，可以說困難重重，誰也不敢輕言隱形冠軍，因為全行業的產能嚴重過剩，再加上需求不足，與鋼鐵行業休戚相關的房地產、“鐵公基”等基礎設施建設投資尚未有效放大，許多鋼鐵巨頭也舉步維艱。在這樣的環境下，以鋼材貿易加工為主營業務的集團所屬企業升華物產何去何從？
該公司董事長嵇小璋一直在為解開這個“問號”而苦思冥想，他經常與經營管理團隊成員一起共同分析企業運營態勢，與業內權威人士深入探討未來發展策略。集團公司領導推薦的這本《隱形冠軍》一書，給了他很大的啟迪。
鋼鐵貿易行業有許多同行在競爭，升華物產如何才能在這樣一個成熟的市場切到份額更大的“蛋糕”？嵇小璋認為，很多隱形冠軍所處的行業并不是那種天生適合全球化經營的行業。問題是德國的許多隱形冠軍企業所在都是一些高度分散的、成熟的市場，有些并非天生適合國際化的行業，但是他們能夠成為隱形冠軍，這個是值得我們思考的。
他說，一直來，鋼材貿易行業沿襲的是“賤買貴賣”的經營模式，有波動才有獲利的機會。但是自2011年以來，鋼材市場價格一路走低，從5300元/噸，跌到現在的3500元/噸，最低時3200元/噸，幾乎沒有明顯的波動。在當前這種萎靡不振的市場行情下，這種贏利模式已難以為繼，必須創新贏利模式，在服務規范、流程優化、物流作業效率提升上有所作為，才能不斷拓寬贏利空間，實現持久生存和發展。
隱形冠軍們最強調的是執著和耐心，母公司或控股公司的支持，以及產品和服務的特點，這些都是隱形冠軍的長處。升華物產已有這種積淀，也有這樣的優勢。升華物產組建時間并不長，但是該公司總經理王堅勇等一批經營管理骨干卻有著多年鋼材貿易經驗的積累，培育了良好的銷售渠道、市場網絡、人才等資源。“雖然目前和許多同行一樣遇到了前所未有的困難，這種宏觀環境我們無法左右，但是相信經歷這場市場洗禮之后，鋼鐵貿易行業仍然能夠見到彩虹。”
嵇小璋認為，中國作為全球最大的新興經濟體，盡管目前已經過了高速發展周期，但經濟增速還列世界前茅，市場容量還很大，前景還廣闊，但宏觀政治環境、經濟環境正在發生深刻的變化，企業應以變應變、順勢而為，我們的眼光投向哪里？為新型城鎮化建設、基礎設施建設等領域提供高質量、高效益的增值服務；同時必須思考和探索傳統貿易轉型升級的新路徑。
升華物產主要從事鋼材貿易與加工業務，其實質是為客戶提供服務。原材料是鋼材，是由上游的鋼廠供應的，該公司經過再加工，為下游客戶量身定做所需要的半成品，重在服務。
該公司在堅持適度規模經營的同時，不斷調整經營品種結構，擴大差異化競爭優勢，適度增加經營工程項目配送份額，不斷增強企業盈利能力，以延伸鋼材加工為突破口，逐步建立采購、貿易、加工、配送基地、運輸、電子商務、金融等一體化服務供應商體系，實現新型貿易模式的服務增值。
嵇小璋認為，做企業不可能單打獨斗，而應該倡導雙贏或者多贏，一家企業的力量及抗風險能力是有限的，只有與其他同行實現強強聯合，才會在市場上長久立足。升華物產與世界500強企業之一的江蘇沙鋼集團聯合組建玖華鋼鐵加工平臺，就是對資源的一種整合，將加工平臺建到鋼廠生產基地，縮短運輸半徑，有利于進一步提升服務效率。
做鋼材貿易的企業，專業性很強，人為因素對企業效益的影響并不比其他制造業企業小。該公司也在致力于構建具有自身特色的企業文化，打造凝聚力強的團隊，就是要用良好的企業文化來提高全員的工作效率和企業的整體效益。
“要點燃別人，先點燃你自己。”嵇小璋和他的經營團隊有一個共識：做企業做到一定份上其實就是一份責任，這份責任就是對自己負責、對員工負責、對社會負責、對股東負責，并且讓它發展延續下去，讓它不斷升值，這就是我們的事業，也是我們的責任。但是任何事情不可能光靠一兩個或者經營管理團隊的幾個人去完成，還要靠眾多的員工隊伍，在把握好企業發展方向的同時，更重要的是激發整個員工隊伍的力量，同舟共濟，攜手并進。
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